Professionelles Nachfassen von Angeboten

Als Unternehmer wissen Sie: Angebote bergen Schätze. Schaffen Sie es aus Bordmitteln, alle Angebote nachzufassen? Ein Kollege aus dem Druckbereich sagte einmal, wenn Du nicht nachfasst, brauchst Du gar nicht erst ein Angebot zu erstellen…Auch in unserer Druckerei habe ich nie geschafft, alle Angebote zu verfolgen. Dann geht Potential verloren. Mit uns steigern Sie die Umwandlungsquote! Wir übernehmen das gern für Sie. Wir bekommen heraus, warum noch nicht bestellt wurde. Da gibt es vielfältige Gründe:

Viele stellen direkt auf den Preis ab und vergleichen dann oft Äpfel mit Birnen. Wenn Sie hören „zu teuer“ fragen Sie „Womit vergleichen Sie uns“. Unterschiede fallen auf den ersten Blick nicht immer auf. Manche verlassen sich auf google Bewertungen. Sammelb Sie persönliche Referenzen. Ein paar Sätze vom Kunden, warum hat er gekauft, was begeistert ihn an Ihrer Leistung?

Ich möchte gefragt werden, ob ich denn nun ein Angebot annehme. Auch hier: Die Haltung ist entscheiden. Sie rufen an um zu klären, gibt es Fragen.

• Lieferzeit
• Inhalte des Produkts, der Dienstleitung
• Qualität
• mangelndes Vertrauen
• Image des Unternehmens
• und manchmal auch der Preis

• Welche Fragen können wir noch beantworten?
• Wann fällt die Entscheidung?
• WER entscheidet am Ende?