Kategorie: Podcast
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#19 Der Schlüssel zum Glück: Anfangen!
Laufen lernt man beim Laufen Genau so ist es auch beim Telefonieren. Solange wir nur theoretisch über das Telefonieren sprechen werden sich nie wirklich Erfolge einstellen. Genau darüber sprechen wir in der heutigen Folge von Ins Gespräch kommen. Und weil das Anfangen so elementar für Leichtigkeit, Spaß und Erfolg am Telefon ist, wird bei Renate…
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#18 Eine Frage der Haltung: Der Kunde ist…
Wenn per Telefon Akquise betrieben wird, dann kommt es immer wieder zur Ablehnung. Das NEIN fällt in der Regel in ca. 95% der Fälle. Es ist also eher der Standard als die Ausnahme. Da genau das für die allermeisten ein echtes Schmerzthema ist, schauen wir in der heutigen Folge genau auf dieses Thema. Der Umgang…
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#17 Das NEIN am Telefon: Geschickt verwandeln.
Auch wenn wir es lieber anders hätten: 90% der Akquise-Telefonate enden mit einem NEIN. Nachdem wir uns in einer vorangegangenen Folge darüber unterhalten haben, dass es wichtig ist, dieses Nein erstmal anzunehmen schauen wir heute, was aus genau diesem Nein positives entstehen kann. Denn jedes Nein ist eine wunderbare Chance, sich als gut vernetzter Unternehmer…
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#16 Gäste ins Netzwerk einladen leicht gemacht!
Insbesondere in der heutigen Zeit ist Netzwerken eine der wichtigsten Aufgaben. Umfragen zeigen, dass Unternehmer mit starken Netzwerken deutlich besser durch die Krise kommen als solche ohne. Und ein Netzwerk lebt davon, dass Menschen dieses Netzwerk und die Netzwerker kennenlernen. Was es also braucht sind Besucher. Und wie diese Besucher ganz leicht und einfach zu…
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#15 Das NEIN am Telefon: Einfach annehmen!
Wenn per Telefon Akquise betrieben wird, dann kommt es immer wieder zur Ablehnung. Das NEIN fällt in der Regel in ca. 95% der Fälle. Es ist also eher der Standard als die Ausnahme. Da genau das für die allermeisten ein echtes Schmerzthema ist, schauen wir in der heutigen Folge genau auf dieses Thema. Der Umgang…
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#14 Diese 5 wichtigen Fragen sollten Sie kennen!
Wenn das Telefon klingelt und eine unbekannte Stimme am anderen Ende erklingt, passiert immer das Selbe: Der bzw. die Angerufene hat automatisch, ohne darüber wirklich nachzudenken ein paar bestimmte Fragen im Kopf. „Wer ist das“ und „Was will er/sie von mir“ sind nur zwei davon. Wenn Sie regelmäßig telefonieren ist es wichtig, diese Fragen zu…
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#13 Überzeugend im Elevator
Haben Sie schon mal im Aufzug gestanden und den wichtigsten Kontakt für Ihre berufliche Zukunft getroffen? Also DIE Chance erlebt? Die allermeisten bekommen, wenn Sie daran denken, eher einen roten Kopf anstatt die richtigen Worte in den Sinn. Auch wenn es in der heutigen Folge um den so genannten Elevator Pitch geht ist das nichts,…
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#12 Eine Frage der Haltung: Ich bin….
Wie schon in einer der ersten Folgen besprochen, ist Haltung eine der zentralen Erfolgsfaktoren wenn telefonieren mit Leichtigkeit und Spaß gelingen soll. Neben der Haltung zum Verkaufen ist es wichtig, die Haltung zu sich selber zu überprüfen. Denn die Haltung zu mir selber ist tief verbunden mit dem Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein. Wenn das Telefon also…
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#11 Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch
Wenn wir das Telefonat als erfolgsorientiertes Gespräch richtig verstehen, dann sollte mit dem Auflegen noch nicht das Ende erreicht sein. Denn genau wie ein Telefonat vorbereitet werden kann und sollte, so sollte ein Telefonat auch nachbereitet werden. Genau darüber sprechen wir heute in der aktuellen Folge des Podcasts Ins Gespräch kommen. Denn es gibt einige…